深圳特区报记者宁若鸿

　　在深圳，一些外国人的“就业”赛道正在悄然更新。他们在深圳创业，业务范围都包含一个领域：支持中国企业出海，并协助外国企业开拓中国市场。记者关注到其中3位从业者，他们是深圳较早一批深耕这一领域的从业者，并相信该领域的巨大商机。他们眼中的这片新蓝海究竟是什么，又为什么会选择深圳？

　　他们是谁

　　双向的背景

　　记者关注的3位创业者来自欧洲3个国家，他们创立公司的时间都集中在2024至2025年间，而选择业务赛道也存在一些共通之处。

　　来自西班牙的瑞塔(RitaGimenez)，初高中及硕士均在中国求学，本科就读于西班牙，本硕均为国际关系类专业。其创办的深圳市五十世纪商务服务有限公司为政府、企业以及文化机构制定并搭建国际化战略。其中在企业板块，帮助企业走向国际化，支持企业落地欧洲及拉丁美洲市场或匹配合作方。

　　来自德国的拓斌(TobiasFrieser)，曾任职于大众汽车集团，为其在全球各地搭建工厂，以及中国动力电池产业的头部企业国轩高科，为其在欧洲建设电池工厂。其创办的欧华创合(L&BInternational)挖掘中欧企业合作契机，搭建跨国合作关系，创造商业机遇，包括巩固并拓宽中国企业在欧洲的市场布局、助力欧洲企业与中国企业建立深度技术合作关系等。

　　来自意大利的马里奥(MarioPavone)毕业后长期在深圳深耕设计领域，其创办的华欧非(深圳)商贸有限公司助力中国企业走向全球开拓新市场、创建合资企业、转移生产基地，并吸引外国投资者和企业进入中国。

　　为何而做

　　机遇的驱使

　　这些“老外”为啥选择来深创业？

　　记者了解到，这些创业者都是具备在中欧两地学习、工作的背景，具备了解中欧市场的基本条件。但当他们决定投入这一领域时，一定需要更充分的理由。

　　从帮助德企在包括中国在内的全球各地搭建工厂，到进入中企从零开始在欧洲搭建工厂，让拓斌对中欧的思维方式与法律法规都有了更深的了解。然而，他接触到的很多中国企业说在欧洲落地项目和中国完全是两码事，也有欧洲企业抱怨和中国企业合作的困难。拓斌的从业经验让他确信，两个市场存在适配融合的路径，于是决定创办这家公司，为这些问题提供落地的解决方案。

　　在复旦大学攻读中国政治与外交专业期间，做公共外交的想法已经在瑞塔脑海中萌生。企业、文化、体育等领域，都是开展公共外交的渠道。在她看来，中欧公共外交的需求很大，并需要更加灵活的合作方式，这也是她创办的公司英文名取意为“动态公共外交”的缘由。

　　他们在实践和研究中发现了联通两地市场的商机，但这似乎仍然不足以让人决心投身一份充满挑战的事业。而当视野进一步拓宽，对两地的合作前景与发展空间的判断，也许是他们全力以赴的“定心丸”。

　　“因为我需要看向未来。”拓斌说，近40年前，大众汽车成为首批进入中国市场的国际汽车制造商，而大概5年前，中国的汽车、电池开始走向欧洲，成为中国产业最早进入欧洲的领域之一。他相信，中国企业出海欧洲的趋势还将持续。随着欧洲此前的一些合作伙伴不再稳固，中国会成为欧洲强有力的合作伙伴，而在新的合作关系中，输出专业经验的一方将由欧洲转向中国。

　　这让他看到巨大的行业机遇：依托全新的合作思维融合中欧两地产业，由此投身这个充满未知和风险的领域。“创业第一年非常困难，我需要不断说服企业我们服务的价值，但我们最终存活下来，并且业务持续增长，这足以证明市场需求的扩大”。

　　公司成立的第一年，他们仅服务出海欧洲的中国企业，但今年起逐渐有欧洲企业找到他，希望对接中国市场，成为中国企业在欧洲的供应商，因此他的业务范围又扩展到为欧洲企业提供对接服务。

　　“中国企业开拓海外市场的兴趣很高。”瑞塔也感受到，近年来不止头部企业，更多中小规模企业希望探索海外市场。与此同时，欧洲尤其是南欧国家对中国企业赴本国投资的接纳度逐渐提升，对话的意愿不断提升。

　　落地深圳

　　拓展的空间

　　瑞塔在上海完成了高中和硕士期间的学习，之后选择把创业公司设立在了深圳，拓斌最初在苏州设立了公司中国总部后，又决心在深圳再设立一个办公室。他们的创业路径为何都殊途同归汇聚于深圳？

　　与集聚大量跨境国际咨询企业的上海不同，2023年初次来到深圳的瑞塔，虽依托海外资讯熟知深圳作为全球一流科创城市的实力，但她察觉到深圳尚未建立完善的国际形象，诸多优势与机遇亟待对外推介。与此同时，她也注意到很多深圳企业虽然有出海的想法，但还没做好准备，这为她创造了从初期全程参与企业海外布局的机会。因此，最终选择在深圳创立公司。

　　瑞塔也愈发深入地认识到深圳企业的出海优势：拥有与“深圳速度”相呼应的高效执行力；硬件制造实力全球领先，机器人、电子硬件产业创新水平跻身全球第一梯队；新能源等领域的一些出海企业为更多中小企业的全球化铺路……与此相对，深圳独特的城市魅力同样吸引着欧洲企业：“一些客户最初只是为了一桩业务前往深圳，但抵达之后，大量新机会便随之出现。”

　　而对于欧华创合而言，虽然深圳的办事处还在筹备阶段，但和深圳相关的业务已经占据半壁江山。

　　“深圳和欧洲彼此需要，这是最现实的原因。”拓斌说，欧洲和中国都有着雄厚的创新实力，深圳巨大的科技创新与制造业能力是欧洲所需要的，而深圳企业所需的对欧洲法规体系及客户需求的理解也可以通过与欧洲公司合作来实现。

　　拓斌认为，深圳电池、机器人、人工智能等产业极具优势，电池产业对欧洲市场的重要性不断加强，而机器人和人工智能产业所体现的创新能力更是他偏爱深圳的理由。

　　“太多新的想法和创意在这座城市萌生。”他发现，深圳新一代的企业经营者，尤其是人工智能、机器人领域的创业者，有着突破常规的创新精神，不再仅仅思考如何运营工厂、经营生意，也在探索技术的边界，思索怎样依靠技术、产品的创新改变世界，“在深圳的咖啡馆，人们讨论的都是未来的新方向，这种氛围，我只在深圳体会到”。当欧洲企业来深圳考察时，拓斌总是在会议座谈、展厅参观等常规走访模式外，安排两天时间带他们走进深圳的街头巷尾，“这样才能感受到这里的活力，看到这里年轻人的打拼状态”。

　　合作达成

　　啮合的齿轮

　　当桥梁已然架起，一项项合作也水到渠成：

　　一家德国的工程企业接到了储能电池系统安装的需求，却苦于找不到合适供应商。而在深圳，拓斌对接到一家同领域的企业，有意开拓欧洲市场，但感觉困难重重，例如在安装、售后方面存在诸多问题。两家需求互补的公司对接后，便有了完美合作，德国企业采购深圳企业的设备，并负责安装、售后，双方携手实现共同增长。

　　2025年底，龙华区与西班牙纳瓦拉自治区正式建立了友好交流合作关系。今年6月，纳瓦拉自治区组织政府及重点企业代表团访问龙华区。这些工作的背后，都有瑞塔的身影。“当纳瓦拉自治区有意拓展对华合作并寻求我的建议时，我带他们来到了龙华。”瑞塔说，纳瓦拉自治区工业基础雄厚，在数字化转型与创新领域的发展布局和深圳以及龙华非常契合，于是推动了两地政府的合作。而此次官方的交流也衍生出两地企业的合作，一同前来的企业代表此行和深圳企业达成多项合作。

　　覆盖3D打印、电子仪器、机器人、汽车电气零部件等不同领域，涵盖企业、政府、学校、行业协会等多元主体，他们用一个个案例逐渐织密合作的网络。如拓斌所言，他们不仅为企业牵线搭桥，还在挖掘更多发展机遇与合作潜力，“而深圳恰好能不断提供这样的可能性”。

　　最近，拓斌正在筹备深圳办事处，并计划在APEC会议举行前落地启用。“会议期间深圳会全方位展示自身发展优势，全球目光都会聚焦深圳。在此期间，我计划邀约大量欧洲企业负责人到访深圳，因此深圳办事处至关重要。”拓斌说，办事处不但能够直观向海外企业展示合作可能性，其落地过程本身也将成为可供参考的项目落地经验。

　　记者手记

　　联通中欧的新力量

　　半年时间里，我在不同的深圳外事活动中认识了3位来自欧洲的创业者。他们所做的是帮助中国及欧洲企业拓展出海业务。我和他们深入交谈时发现，在他们眼中，这个领域是一片“蓝海”，而他们是联通中欧的新力量。

　　成为第一个“吃螃蟹”的人需要勇气，更需要判断力。3位创业者表现出将其作为自己长期奋斗愿景的笃定。拓斌说，中欧之间相互依存的情况会成为长期趋势。瑞塔说，将她带到中国的是自己的母亲，但最终决定留下的是她自己。

　　从3位创业者所做的事中，我可以感受到他们对深度融入中国市场的决心。他们的创业团队都吸纳了中国员工或精通中文的外籍员工，努力理解、融入中国的语言、思维体系。3位创业者表示，了解双方思维逻辑是他们助推企业出海的核心优势之一。

　　当我希望对方举一到两个案例的时候，他们都提供了远超我想象的案例数量，和不同领域不同合作主体的案例勾勒出他们为促成各类合作奔波的身影。而当创业仅有两年左右的公司可以达成如此多元的合作时，我能感受到他们的努力与时代的机遇相得益彰带来的巨大可能。